Cross marketing - co je to [příklad]

Možná každý jednotlivý podnikatel, a zejména vlastník malého nebo středního podnikání, denně přemýšlí o tom, jak propagovat své výrobky, a tím zvýšit jejich prodej. Někteří lidé na to využívají reklamu na sociálních sítích, někteří využívají služeb manažerů nebo propagace prostřednictvím jednostránkových webových stránek a pouze menšina propaguje své produkty pomocí cross-marketingu. Co to je a jaký je přínos této metody, podívejme se na tento článek.

Křížový marketing - definice

Koncept cross-marketingu je tedy - společná propagace produktů, najednou několik společností, které se vzájemně doplňují. Abychom byli srozumitelnější, dejte nám několik příkladů, se kterými se denně setkáváme v obchodech, supermarketech a dokonce i na internetu.

Všimli jste si, že velmi často existují zásoby v obchodech, které mají následující podmínky: koupit zboží za určitou částku ve sportovním obchodě, a získat zdarma členství v tělocvičně za měsíc, nebo koupit šampaňské od takového výrobce získat slevu na takové zboží pak cukroví. To je velmi cross marketingový tah.

Vzhledem k tomu, že tyto nabídky zní docela lákavě, mnoho kupujících ani přemýšlet o koupi produktu pro akcie, ale prostě automaticky dát do svého košíku. Zde je však důležité, aby doprovodný produkt nebo služba co nejvíce spolupracovaly.

Výhody křížového marketingu

Už víme, co je to cross marketing, a nyní uvažujme: jaké výhody budeme mít díky této reklamní strategii:

    • nedostatek vysokých reklamních nákladů. Vzhledem k tomu, že váš produkt bude propagován na úkor jiných společností, které budou mít z této transakce prospěch, nebudete muset provádět zvláštní investice;

    • přímou spolupráci s korespondujícími firmami. Takový krok vám umožní nejen propagovat své vlastní produkty prostřednictvím křížového marketingu, ale také provádět společné vklady hotovosti, které vyžadují velké částky. Konec konců, s pokračující spoluprací bude důvěra mezi vaší společností a korespondentskou společností poměrně vysoká. V budoucnu se tedy můžete spolehnout na finanční vzájemnou pomoc vašich kolegů;

    • více pozitivní odezvy od zákazníků. Vzhledem k tomu, že spotřebitelé získají výhody z propagace vašeho produktu, prostě je nepotěší. A to zase výrazně zvýší počet prodejů a průměrnou kontrolu vašeho obchodu nebo společnosti;

    • okamžitý výsledek. Provádění cross marketingu ve vaší společnosti, bude prodejní výsledky znát v prvních dnech, a navíc v pozitivním směru. To dává této metodě obrovskou výhodu ve srovnání s jinými typy marketingu;

    • rozšíření sortimentu zboží nebo služeb. Vzhledem k tomu, že budete nejen propagovat své produkty, ale také produkty korespondentských firem, významně se rozšíří rozsah vašeho obchodu nebo společnosti, což bezpochyby povede k velkému toku zákazníků;

    • propagace vlastních výrobků. V současné době se mnoho společností zabývá prodejem zboží, a to nejen nákupem velkoobchodů ze skladů, ale i samostatnou výrobou některých výrobků, za které nakupují pouze suroviny. V tomto případě budete mít svou vlastní značku, která bude jednoznačně tolerovat konkurenci více známých výrobců. Cross-marketing bude tak ideálním řešením pro propagaci vaší značky v takové situaci;

    • zvýšení ratingu na trhu. Obvykle, provádění těchto typů marketingu, velmi dobře ovlivňuje pověst obchodu. To je vysvětleno tím, že jakmile další, více známí výrobci spolupracují s vaší společností, znamená to, že vaše výrobky jsou prověřené a její kvalita může být jistě důvěryhodná.

Jak vidíte, cross marketing má v porovnání s jinými typy reklam několik výhod. Proto je jeho použití v současné době poměrně relevantní a nákladově efektivní.

Fáze tvorby křížového marketingového plánu

Pokud zjistíte, že tento typ propagace vašich vlastních produktů je pro vás vhodný, pak základní znalosti o koncepci a výhodách takového marketingového kroku nebudou stačit. Aby bylo možné takovou akci kvalifikovaně pořádat, musíte alespoň znát fáze křížového marketingu.

Prvním krokem k organizaci společné reklamy je tedy hledání vhodného partnera. Stačí najít firmu, která souhlasí s křížovým marketingem, nestačí. Je velmi důležité, aby výrobky prodávané korespondentem nebyly v rozporu s vašimi výrobky, ale naopak je doprovázely a doplňovaly na maximum.

Druhým krokem na cestě ke spuštění cross marketingu bude školení zaměstnanců. Tato etapa je poměrně důležitá a více než 50% všech úspěchů na ní závisí na tom, že se tato akce koná. Nastavením podmínek propagace pro jeden nebo jiný produkt byste o tom měli informovat své zákazníky maximálně.

To lze provést dvěma způsoby:

  • v popisu výrobku uveďte informace o skladových zásobách a jejich podmínkách, přičemž tyto informace zvýrazněte v jasné barvě. To se provádí s cílem přilákat pozornost kupujícího, a to k tomuto výrobku;
  • informujte své zaměstnance o promo akci, a to ústně. Tato možnost je efektivnější, protože při komunikaci s klientem může manažer přesvědčit osobu, aby si zakoupila jeden nebo jiný produkt v souladu s podmínkami propagace.

Třetí krok - připravte vzájemně výhodnou nabídku pro zaměstnaneckou společnost a rozhodněte o kategorii produktů, které se budou podílet na vzájemném marketingu. V tomto případě stojí za to připomenout, že čím výhodnější budou vaše podmínky, tím větší budou šance, že velké firmy se s vámi dohodnou na společné propagaci zboží.

Také v případě, že přijmete návrh od korespondentské společnosti, měli byste jim okamžitě poskytnout seznam produktů, které hodláte propagovat. Tato etapa by proto měla být připravena předem.

Čtvrtý krok za účelem organizování cross-marketingu, to je - provádění cross-promotion. K tomu je třeba vytvořit speciální databázi kontaktů, do které byste měli přidat všechny společnosti, které mají v rozsahu ty kategorie zboží, které doprovázejí vaše. Dále jim pravidelně zasílejte speciální nabídky o cross-marketingu a včas kontrolujte odpovědi. Budete tak mít možnost rozšířit svou propagační zónu, stejně tak jako být v případě, že stávající partnerská společnost chce s vámi smlouvu ukončit.

Posledním pátým krokem je provést inventuru. Než začnete s marketingem v akci, zkontrolujte: jak dobře jsou připraveni vaši zaměstnanci a jaká je vaše kontaktní základna. Pokud tato kritéria nejsou daleko od normy, pak byste neměli spěchat, ale spíše trávit více času na další školení.

Mimochodem, nezapomeňte na pult nabídky. Pokud v průběhu zásilky obdržíte od společností podmínky, za kterých se dohodnou na spolupráci, pak byste je neměli dát na zadní hořák. Pečlivě si je prostudujte a možná vám to bude vyhovovat.

Příklady křížového marketingu

A konečně, abychom tyto znalosti upevnili, uvažujme o nejživějších příkladech vzájemného marketingu. Na základě statistiky, nejžádanějších kategorií produktů pro dnešek, bude první příklad vycházet z prodeje telefonů a příslušenství.

V tomto případě bude při koupi mobilního telefonu v salonu nabídka na zakoupení dalšího startovacího balíčku a dobíjecí karty velmi víkend. Současně by jejich náklady měly být o 10 - 15% nižší než v jiných bodech, jinak nebude moc v prodeji.

Kromě startovacích balíčků a dobíjení můžete dost často získat nabídku na pojištění nového telefonu. V tomto případě se uskuteční cross-marketing mezi mobilním prodejním obchodem a pojišťovnou.

Podobné možnosti lze zvážit při prodeji počítačového vybavení. Velmi příznivou nabídkou v této situaci bude společný nákup licencovaných videoher, antivirů, softwarových prvků apod. Tato praxe je dnes velmi populární a používá se téměř v každém obchodě s počítači.

Dalším jasným příkladem cross-marketingu je kategorie sportovního zboží a služeb. Musíte souhlasit, docela často, přijít do posilovny, a nákup předplatného na měsíc, šest měsíců, rok, atd., Můžete slyšet nabídku na nákup další sportovní výživy nebo vybavení.

Totéž se děje se sportovními obchody. Nákup jednoho nebo jiného výrobku, máte možnost zakoupit členství v tělocvičně, na měsíc, šest měsíců, nebo rok, se slevou 20, 30, 40, nebo dokonce 50%. Jak ukazuje praxe, tyto návrhy jsou velmi žádané.

Cross-marketing, vztahující se k kategorii slavnostního zboží, může být velmi výnosný. Není neobvyklé, že se několik jednotlivých podnikatelů sjednocuje, otevírá jeden obchod, v jehož sortimentu jsou: květiny, šperky, dárkové krabičky a balíčky, luky, barevné stuhy atd. Jedním slovem - vše, co byste mohli potřebovat jako dárek, na dovolenou.

Kromě prodeje zboží, můžete nabídnout zákazníkům a související služby, jako jsou: dárková krabička dekorace, individuální sada květin (různé kytice), atd. Takový obchod je velmi populární v obdobích, kdy se očekávají státní svátky, například: 8. března nebo Valentýna. Velmi často, v těchto dnech, tematické dárky lze nalézt na policích obchodů se suvenýry, což je poněkud originální nápad.

Pokud jde o internet, může se také setkat s řadou příkladů křížového marketingu. Vezměte si pro začátek leteckou společnost. Dnes, téměř každý, kdo chce jít do resortu, zvažuje vhodné možnosti na internetu, hledá letenky na cestě.

A v té chvíli, kdy probíhá samotný proces nákupu, začne stránka nabízet zákazníkům a dalším hotelovým rezervacím. Cena takové služby je obvykle zahrnuta v celkovém účtu za letenku. Ale pokud si rezervujete hotelový pokoj sami, bude to pro klienta mnohem dražší a nebude vždy možné mít čas na obsazení prázdného místa.

Druhým příkladem on-line marketingu je nákup a design automobilu v obchodním zastoupení prostřednictvím oficiálních webových stránek. V této situaci Vám autoopravna může nabídnout další pojištění, a to jak CASCO, tak CTP. Zároveň se sníží náklady na pojištění o 30 - 50%.

Vzhledem k tomu, že jsme uvažovali o křížovém marketingu a jeho příkladech, můžeme konstatovat, že propagace tohoto produktu je velmi výnosná a efektivní. Hlavní věcí při organizování společné reklamy není spěchat a jednat pouze záměrně. Pečlivě proveďte vyhledávání pro zaměstnance, protože na tom v budoucnu záleží tolik.

Pokud máte soukromé podnikání, ale nemáte vlastní podnikání, pak můžete zvážit cross marketing jako možnost další propagace vašich produktů. Navíc příklady uvedené v článku vám budou moci velmi pomoci s určením směru budoucího podnikání.

Za zmínku stojí také to, že s úzkou a dlouhodobou spoluprací s firmami budete mít jistou důvěryhodnost, díky které se můžete spolehnout na finanční pomoc partnerů. A toto je velmi důležité kritérium, které může pozitivně ovlivnit rozvoj vašeho podnikání v budoucnu.

Loading...