Marketing se snaží zvýšit prodej - nuance marketingu, techniky pro zvýšení prodeje

Moderní podnikání a malé firmy nemohou dělat bez marketingu, zejména když jsou produkty sezónní, marketingové kroky ke zvýšení prodeje v tomto případě stačí jen aplikovat. Každý podnikatel má plánovaný zisk a chápe, že k tomu, abyste ho získali, musíte vynaložit na produktový marketing částku peněz tak, aby se základna potenciálních kupujících (klientů) neustále rozšiřovala.

Obzvláště důležitý je marketing v sezónním prodeji, kdy se vaše podnikání zaměřuje na cílové spotřebitele. Marketingové kroky používají specialisté ke zvýšení zákaznické základny a prodeje v období, kdy z nějakého důvodu počet prodejů dramaticky poklesl. Mnoho společností čelí takovému problému, jako je prodej v mimosezóně, jinými slovy, když poptávka po vašich výrobcích prudce klesá. To je zvláště poznamenáno na jaře av podzimním období obchodu, zvážit, co odborníci doporučují obchodníkům.

Marketing se snaží zvýšit prodej - jak obchodovat, když není sezóna

Marketingové kroky ke zvýšení prodeje by měly být uplatňovány v různých sezónních oblastech činnosti, a to i při prodeji nábytku, stejně jako v letní sezóně poptávka po něm vždy roste, během tohoto období většina lidí opravy bytů, aktualizace nábytku.

Na novoroční svátky výrazně klesá poptávka po nábytku, po lednu dochází k výraznému nárůstu aplikací pro výrobu a dodávku položek nábytku, prodejní oddělení musí pracovat na maximálních příležitostech k využití akcí k přilákání nových potenciálních zákazníků, v tomto období se často doporučuje pořádat akce a bonusové prodeje.

Odborníci doporučují použít následující marketingové kroky:

  1. Hrajte na obchodním podlaží s cenovkami a aktualizujte rozsah, a to, že mnoho společností v době mimo sezónu pořádá akce, kde je zákazníkovi nabídnuta sleva až 70%, ale za určitých podmínek je to:

  • zákazník nekupuje jednu položku, ale několik, může to být dva měkké rohy, několik skříní, jiná kombinace;

  • sleva na neobchodovatelné zboží nevyžádané barvy, zastaralý dekor;

  • promo akce se konají 1 krát za 20 dní;

  • populární a ne příliš populární pozice jsou vybrány k prodeji;

  • Oznámení se koná prostřednictvím internetových zdrojů, sociální. sítě;

  • Vždy používejte zpětnou vazbu od zákaznické základny.

  1. K uskutečnění místního prodeje, kdy ne všechny maloobchodní prodejny realizují prodej se slevami, ale pouze ve vybraných prodejnách společnosti, které splňují tyto charakteristiky:

  • kde je zaznamenán největší pokles poptávky po zboží;

  • v nově otevřeném prodejním místě k přilákání zákaznické základny vznikají nabídky pro dlouhodobé slevy pro potenciální kupce, které příznivě odlišují novou prodejnu od ostatních prodejních míst;

  • nábor pracovníků na dobu trvání kampaní pro distribuci letáků;

  • prostřednictvím internetového zasílání zpráv, informující zákazníky o akci;

  • SMS oznámení je poskytováno na zavedené zákaznické základně.

Při poklesu tržeb se doporučuje několikanásobně aktivněji zvýšit distribuci letáků, z tohoto objemu tržby vzrostly až o 40%.

  1. Vedení aktivní reklamy a akcí pro čerpání cen, zboží je v poptávce jako ceny. V tomto období je důležité zapojit se do přímých zásilek na základě zavedené základny, je nutné zajistit, aby bylo více než 50% zásilek otevřených zákazníky. Zákazníkům, kteří jsou v databázi, je nutné nabídnout výhodné podmínky pro nákup dalších položek nábytku. Obchodníci by měli s takovými nástroji pracovat na profesionální úrovni:

  • analyzovat faktor chování uživatelů na internetových stránkách společnosti;

  • Traťové přechody na internetové stránky společnosti z mailing listů;

  • v e-mailových konferencích uvádět pouze konkrétní informace, které jsou pro kupujícího užitečné a přínosné, což může přidat až 40-50 objednávek na nákup zboží z každého mailing listu.

Vedení zákazníků „studeného volání“

Marketingové kroky ke zvýšení tržeb, jejichž příklady jsou ukázány odborníky, nemohou bez práce s klientskou základnou v okamžiku poklesu poptávky po produktech, což je způsobeno poklesem aktivity zákazníků. Během tohoto období se doporučuje provádět tzv. „Cold calls“ prostřednictvím call centra společnosti, na základě vlastní zákaznické základny a na základě dostupných databází třetích stran, a to:

  • během hovoru zjistí zájem osoby o produkty poskytnuté společností, pokud klient projevil zájem, okamžitě se vytvoří návrh prodeje s ohledem na jeho zájem;

  • v telefonickém rozhovoru je nutné ukázat svůj pozitivní obraz, že zástupci společnosti přijdou na zadanou adresu zdarma a provedou měření, aby bylo možné správně nainstalovat položky sady nábytku, můžete nabídnout klientovi vizuální projekt ve 3D s uspořádáním zakoupeného nábytku;

  • nabídnout speciální nabídky pro dodání zboží do vašeho domova zdarma, pro velká města, s přihlédnutím k dopravním zácpám, můžete vyjednat večerní nebo noční čas, jsou zde otevřené městské základny, úkolem je, aby na ně bylo více hovorů.

Když call centrum pracuje ve společnosti a jeho operátoři uskutečňují operativní volání na základně spotřebitelů a na bázi otevřeného přístupu, zvýšení tržeb na 10%, podle expertů, ve velkých městech.

Ke zvýšení prodeje používáme affiliate programy

Marketingové kroky ke zvýšení prodeje na internetu jsou podle odborníků jasně viditelné ve společných projektech s partnery. Pro podnikatele a společnost mohou být partnery finanční instituce, ve kterých je otevřen účet, stejně jako další organizace, které se podílejí na činnosti společnosti, zde je důležitá spolupráce s pracovníky partnerských organizací.

Co to znamená pracovat na affiliate programu v marketingu je:

  • zaměstnancům podniků, které jsou ve spolupráci s vaší společností, jsou poskytovány další slevy;

  • je vytvořen návrh prodeje pro zaměstnance partnerských podniků, jakož i finanční instituce;

  • pravidelné oznamování nových výrobků v prodeji;

  • pro partnery můžete nabídnout nejen bonusy s právem na nákup produktů, ale i peněžní certifikáty, které vám umožňují výběr produktů za určitou částku a za ně částečně zaplatit certifikátem;

  • v partnerských programech je důležité nabízet produkty, které nebudou vidět v maloobchodě, jedná se o speciálně navržený dekor nábytku, vyrábějící se speciální kvalitou, ručně vyráběné;

  • k využití internetu při spolupráci s partnery by měl být vytvořený základ potenciálních kupujících na základě cílené výstrahy vždy plně informován o tom, co a kde je k prodeji, v případě potřeby může odborník přijít na určenou adresu na náklady společnosti za účelem konzultace k měření místnosti a umístění nábytku do ní ;

  • vždy nabídněte partnerům možnost konzultanta na místě, který může Váš výrobek krásně prezentovat;

  • Čím více partnerů má vaše společnost, tím více zisku tato marketingová činnost přinese.

Práce v sociálních sítích

Marketingové kroky ke zvýšení prodeje nemohou využívat sociálních sítí na internetu ke zvýšení zákaznické základny. Společnost by měla mít vlastní stránku ve všech populárních sociálních sítích.

  • Obchodníci mohou sledovat poptávku spotřebitelů po produktech nabízených prostřednictvím sítě;

  • Řízený obsah je vybrán a zkompilován (text, diagramy, náčrtky, fotografie) pro cílové publikum;

  • pořádání soutěží a doporučení specialistů společnosti směrem k podniku.

Aktivní marketing sociální sítě zvyšuje prodej o 2-4%. Udělat cílené nabídky, nabídnout soutěže vítězů slevy na produkty, pořádat soutěže v určitých časech.

Jiné způsoby, jak obchodníci zvýšit prodej

Jedním z účinných způsobů, jak zvýšit prodej, je práce obchodníků společnosti s kupónovými službami, kdy se při poklesu poptávky po sezónních výrobcích konají společné aktivity. Marketingové kroky ke zvýšení tržeb, jejichž příklady ukazují odborníci na práci s kupónovými službami, jsou zpravidla v předem stanovené výši, která je zohledněna v procesu nákupu produktu kupujícím.

Odborníci poznamenávají, že taková interakce v současných ekonomických podmínkách je prospěšná pro společnost vyrábějící zboží a prodávající vlastní výrobky. Když marketingové oddělení aplikuje všechny pohyby v agregátu, přináší hmatatelné zvýšení prodeje produktů. Kromě příkladu obchodu s nábytkem, tento (sezónní) trend podléhá dalším výrobkům, obuvi, které se stávají dospělými a dětmi. Dětské boty se kupují častěji, ale pro ni je pokles prodeje. V prodeji dětské obuvi je takový okamžik jako její akumulace av tomto případě je možné uplatnit meziregionální obchod při prodeji vlastních výrobků v jiných regionech.

Jak odborníci navrhují využití marketingových kroků

V oblasti prodeje s dětskou obuví můžeme v některých obdobích roku zaznamenat výrazné poklesy poptávky, považujeme tento typ prodeje za příklad pro marketingové kroky, a to, co odborníci radí:

  1. Rozšiřte oblast prodeje svých výrobků po celé zemi, pak budete mít možnost ne tak znatelně reagovat na klesající poptávku, protože v různých regionech země existují různé klimatické podmínky. Kromě toho pokrývají provádění jejich produktů regiony s obtížnou dostupností, kterých lze dosáhnout pouze v určitém čase, konkrétně:

  • vždy informujte rezidenty vzdálených regionů, když využívají internetové zdroje o nových kolekcích a modelech vašich produktů, přijímají žádosti o nákup zboží;

  • Zboží je možné doručit službou "ruská pošta".

  1. Vždy v mimosezonní práci s cenou výrobků, v případě potřeby, snižte náklady na zboží na přípustný minimální zisk. Použít sezónní snížení nákladů na zboží, tak pro výrobky zima na konci zimy, můžete snížit maximální náklady na výrobu, s touto akcí hledáme uvolnění skladových prostor a růst prodeje.

Práce v mimosezóně

Marketingové kroky ke zvýšení prodeje v mimosezóně jsou pro firmu důležité, ale jak mohou a měly by být budovány práce firemních podniků v tomto období, ─ zejména provádění nezbytných činností ve výrobě.

Faktor správného řízení je velmi důležitý v období poklesu poptávky po produktech společnosti, potřebné kroky doporučené odborníky jsou:

  • vykonávat činnosti pro rozvoj vlastní produkce, to je: instalace nových zařízení, opravy v prodejní oblasti;

  • provádění činností pro zavádění nových obchodních procesů se zvýšenou motivací zaměstnanců;

  • zlepšování vztahů mezi zákazníky společnosti a organizací, umožňující potenciálnímu kupujícímu vědět, že ho potřebujete, a děláte vše pro to, aby vaše produkty byly jako on;

  • sledování a analýza poptávky spotřebitelů v různých obdobích roku;

  • práce se zákaznickými základnami, vyčištění a neaktivní kontakty;

  • zapojit se do procesu školení zaměstnanců.

Marketingové pohyby, pokud jsou posuzovány společně, jsou svátkem pro zákazníky, vždy propagační akce a bonusy. Vždy je nutné přemýšlet nad manažery společnosti o organizaci a velikosti prodejních činností pomocí certifikátů preferenčního nákupu zboží. Snažte se o menší množství, abyste dosáhli větší účinnosti.

Nyní se stala vyhledávanou akcí k provedení průzkumu svých potenciálních kupců prostřednictvím zdroje společnosti na internetu, kdy má člověk zájem o nákup a může vyplnit malý dotazník. V této formě komunikace kupující obvykle vždy pravdivě odráží to, co by rád viděl a jakou užitečnost se dostal z produktů společnosti.

Loading...